Capsule Collection
Una collezione piccola e molto focalizzata (meno modelli, forte coerenza) progettata per essere indossata in modo intercambiabile — rischio e impegno di magazzino inferiori rispetto a una collezione stagionale completa.
Drop
Un'uscita di prodotto più piccola e frequente, che sostituisce i tradizionali calendari retail a due stagioni — associata a streetwear e a brand guidati dall'hype, ma sempre più diffusa.
Sell-Out
Il ritmo e il volume con cui un rivenditore vende effettivamente il prodotto ai consumatori finali, in contrapposizione al sell-in (quello che il rivenditore ha ordinato) — il numero che determina i riordini.
Sell-Through
La percentuale di stock ricevuto effettivamente venduto da un rivenditore in un dato periodo — la metrica che buyer e brand osservano entrambi per decidere se un ordine viene ripetuto a prezzo pieno o finisce scontato.
Wholesale
Vendere prodotto all'ingrosso ai rivenditori, che poi lo vendono ai consumatori a un prezzo retail maggiorato.
Retail
Vendere prodotto direttamente ai consumatori finali, a margine pieno, sia tramite negozi propri, e-commerce o concessioni in grandi magazzini.
Direct-to-Consumer (DTC)
Un modello di business che vende direttamente ai consumatori senza intermediari wholesale — margine per unità più alto, ma piena responsabilità su previsione della domanda e marketing.
Vertical Retail
Un modello di business in cui un brand controlla sia la produzione e il design sia i propri canali retail, senza un distributore wholesale terzo — più margine e più controllo, ma portando direttamente tutto il rischio di magazzino.
Pre-Order / Made-to-Order
Un modello di vendita in cui un capo viene prodotto solo dopo che il cliente si è impegnato ad acquistarlo, eliminando l'invenduto in magazzino — l'opposto del produrre in anticipo rispetto a una domanda non ancora confermata, al prezzo di un'attesa più lunga per il cliente.
Private Label
Prodotto fabbricato da un'azienda ma venduto sotto il marchio proprio del rivenditore, senza alcun branding del produttore visibile.
White Label
Simile al private label: un prodotto generico fabbricato da un'azienda e rimarchiato da più rivenditori o brand diversi.
Line Sheet
Un documento di vendita compatto che elenca ogni modello di una collezione con i dettagli d'ordine principali (prezzo, colorazione, taglie) — costruito perché i buyer possano ordinare rapidamente.
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Lookbook
Un insieme curato di fotografie stilizzate che presentano i look e la storia di una collezione — materiale di supporto marketing/vendite, non un documento tecnico o d'ordine.
Purchase Order (PO)
Il documento d'ordine formale che un buyer emette a un fornitore, specificando modelli, quantità, prezzi e date di consegna — la base contrattuale di una transazione wholesale.
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Showroom Price List
Il riferimento di prezzo wholesale mostrato ai buyer durante un appuntamento in showroom o il sell-in — distinto da un line sheet perché costruito puramente per la negoziazione del prezzo, senza il contesto completo di styling/storia.
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MOQ (Minimum Order Quantity)
La quantità minima che un fornitore accetta per un ordine (per modello, per tessuto, per colore) — un vincolo critico per i piccoli brand e le capsule collection, perché può obbligare a un impegno di magazzino superiore a quello che le vendite giustificano.
Lead Time
Il tempo totale tra l'emissione di un ordine e la ricezione della merce finita — include sourcing, campionatura, approvazione, produzione e spedizione, ed è il punto in cui un critical path regge o si rompe.
Markup
L'importo aggiunto al costo di un prodotto per stabilirne il prezzo di vendita, di solito espresso come moltiplicatore (2,5x il costo) o percentuale.
Margin
La percentuale del prezzo di vendita che resta come profitto dopo i costi — facilmente confuso con il markup, poiché i due producono numeri diversi dagli stessi costi.
SKU (Stock Keeping Unit)
Un codice univoco che identifica una specifica variante di prodotto (modello + colore + taglia), l'unità base per il tracciamento del magazzino.
Merchandising
Pianificare quali prodotti acquistare o produrre, in quali quantità, e come presentarli per la vendita — collega design, buying e strategia retail.
Sourcing
Il processo di identificazione e assicurazione di fornitori per tessuto, accessori e manifattura — un insieme di competenze distinto dallo sviluppo tecnico, ma strettamente legato a esso.
Trend Forecasting
Ricerca e analisi che prevedono le direzioni future di colore, tessuto e stile, usate per orientare lo sviluppo della collezione da mesi ad anni prima della stagione di vendita.
Brand Heritage
La narrazione storica, i valori e il track record che un brand ha costruito nel tempo — un asset intangibile che incide sul potere di prezzo e sulla fedeltà del cliente, specialmente per le maison storiche.
Licensing
Un accordo che permette a un'altra azienda di produrre e vendere prodotti sotto il nome di un brand in cambio di royalty — comune per categorie (profumeria, occhialeria) fuori dalla competenza core di una maison.
Trademark
Un nome, logo o (in alcune giurisdizioni) forma di prodotto registrato legalmente, che garantisce diritti di uso esclusivo in un territorio specifico — la tutela è per singolo paese, non automatica a livello mondiale.
Counterfeiting / Anti-Counterfeiting Enforcement
La produzione o vendita non autorizzata di prodotti che riportano il marchio protetto di un brand; la tutela passa da sequestri doganali, azioni civili contro i venditori e richieste di rimozione sui marketplace — strumenti che di solito vanno usati insieme, non da soli.
Seed Funding
Il primo capitale esterno raccolto da un brand, tipicamente usato per finanziare le prime collezioni, la campionatura e il go-to-market — di solito il round più piccolo e a rischio più alto nella storia di finanziamento di un'azienda.
Angel Investor
Un individuo che investe capitale personale in un brand in fase iniziale, di solito in cambio di equity — distinto da un fondo di venture capital, che investe capitale istituzionale e tipicamente richiede round più grandi e standardizzati.
Brand Equity Round
Un round di finanziamento in cui gli investitori ricevono quote di proprietà del brand stesso, a differenza del finanziamento a debito — diluisce la proprietà dei founder in cambio di capitale che non deve essere restituito secondo un piano fisso.